B2B-покупка — длинная: инженер ищет спецификации, снабженец — цену и сроки, директор — надёжность поставщика. Сайт должен обслуживать все три роли и передавать заявки в CRM с контекстом.
Для B2B и производства делаем каталоги с фильтрами по техпараметрам, страницы продукции с чертежами и документацией, опросные листы (конфигуратор запроса вместо корзины), личные кабинеты контрагентов и интеграции с ERP/1С. Заявки попадают в CRM с полным контекстом запроса.
Для B2B и производства ZXY делает каталоги с фильтрами по техпараметрам, опросные листы вместо корзины, личные кабинеты контрагентов и интеграции с ERP. Заявки — в CRM с полным контекстом: спецификации, объёмы, сроки.
B2B-заказ почти никогда не «положил в корзину — оплатил»: объёмы, условия, логистика обсуждаются. Корзина создаёт ложное ожидание розницы и отпугивает инженера, который хочет «отправить спецификацию». Опросный лист — структурированный запрос: номенклатура, количества, требования, сроки. Он превращается в сделку с заполненными полями — менеджер экономит час переписки, клиент получает точный ответ быстрее.
Инженер ищет по характеристикам: «фланец DN50 PN16 ГОСТ». Страницы продукции с техпараметрами в тексте и разметке собирают эти запросы — трафик маленький, но конверсия в запрос максимальная. Документация и спецификации также цитируются нейросетями: B2B-ниши хорошо работают в GEO, потому что факты и стандарты — идеальный материал для моделей.
Корпоративный с каталогом — от 200 000 ₽, с опросными листами и интеграциями — от 350 000 ₽. Смета по номенклатуре и процессам.
Структурированная форма запроса вместо корзины: номенклатура, объёмы, требования, сроки. Заявка уходит в CRM заполненной — экономия часа переписки.
Да: номенклатура, остатки, цены, заказы. Двусторонний обмен с журналом контроля — наш профиль (интеграция сайта с 1С и CRM).
Если постоянные клиенты заказывают регулярно — да: история, персональные цены, документы. Окупается снижением нагрузки на менеджеров.
SEO по техпараметрам и стандартам + Директ на горячие запросы снабженцев + контент (ГОСТы, сравнения). B2B-трафик маленький, но очень ценный.
Каталог до 500 позиций — 6–8 недель. С интеграциями и кабинетом — 10–14 недель.
Раз в месяц: разборы, цены, приёмы продвижения. Без спама. Отписка в один клик — согласие с политикой конфиденциальности подтверждается отправкой формы.